EU:n palkka-avoimuusdirektiivin kansallinen soveltaminen alkoi kesäkuussa 2026, ja se muuttaa rekrytoinnin palkkakeskusteluja myös suorahaussa. Kaksi muutosta on johtajarekrytoinnin kannalta keskeistä.

Palkkahaarukka on kerrottava hakijalle

Työnhakijalla on oikeus saada tieto tehtävän palkasta tai palkkahaarukasta ennen työsopimusneuvotteluja. Suorahaussa tämä tarkoittaa, että konsultin on pystyttävä kertomaan ehdokkaalle realistinen kokonaispalkkataso jo varhaisessa vaiheessa – epämääräinen "kilpailukykyinen paketti" ei enää riitä vakavasti otettavalle ehdokkaalle.

Palkkahistoriaa ei saa kysyä

Työnantaja ei saa kysyä hakijan aiempaa palkkaa. Tarjous on rakennettava tehtävän vaativuuden ja markkinatason, ei ehdokkaan nykypalkan varaan. Käytännössä tämä nostaa palkkabenchmarkien ja markkinadatan arvoa – ja on yksi syy käyttää kokenutta suorahakukumppania, jolla data on olemassa.

Suunnitteletko suorahakua?

Löydä sopiva kumppani yhdellä tarjouspyynnöllä. Maksuton, luottamuksellinen eikä sido mihinkään – saat tarjoukset jopa 24 tunnissa.

Pyydä tarjoukset maksutta

Mitä toimeksiantajan kannattaa tehdä

  • Määrittele palkkahaarukka ja kokonaispaketti ennen haun käynnistämistä, älä vasta finalistivaiheessa.
  • Varmista, että suorahakukumppanisi tuntee direktiivin vaatimukset ja osaa käydä palkkakeskustelun sen mukaisesti.
  • Muista, että ylimmän johdon paketeissa kokonaisuus (bonukset, osakepalkkiot, edut) ratkaisee enemmän kuin peruspalkka – avoimuusvaatimus koskee palkkauksen lähtökohtia, ei estä neuvottelua.

Avoimuus on myös mahdollisuus: selkeä palkkahaarukka karsii epärealistiset odotukset heti alussa ja nopeuttaa hakua.